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2005年 8月
31日,“中国女裤看郑州”新闻推介会在北京人民大会堂河南厅举办,梦舒雅、娅丽达、逸阳等12个服装品牌参与推介,拉开了河南服装崛起的序幕。

从环卫工人到年销售额过亿服装企业的掌舵者,赵孙立与同行一起打造了“中国女裤看郑州”的传奇佳话,如今又带领郑州女裤整体向郑州女装转型……

近6年时间过去了,“中国女裤看郑州”已成为中国服装界的一面旗帜,但河南服装依旧面临着种种尴尬。

36年前,他是郑州一名环卫工人,如今,他是一家年销售额过亿服装企业的掌舵者;他外表沉稳、憨厚、朴实,是员工眼中标准的“中年大叔”,但却走在全国女装行业的最前沿;他深耕服装行业多年,与同行一起打造了“中国女裤看郑州”的传奇佳话,如今又带领郑州女裤整体向郑州女装转型……

尴尬1 价格不上千
王普很苦恼:在商场里,一条裤子连拉缝都没缝直,居然可以卖到2000元,为什么咱这么好的裤子就不能卖到2000元呢?

他就是河南服装界的“老大哥”——赵孙立,郑州市娅丽达服饰有限公司董事长。

前不久娅丽达服饰董事长助理王普的一个朋友在郑州某高档商场里买了一条裤子,王普拎起裤子一看,裤子的拉缝歪歪扭扭,“这在我们厂里就是次品,不能出厂的。”但是让王普没办法的是,人家卖到了2000元一条,而娅丽达裤子一条最高才四五百元。“10年前,广州女裤根本不把郑州女裤放在眼里;5年前,广州女裤开始关注郑州女裤;3年前,广州女裤对郑州女裤心服口不服;如今,广州女裤对郑州女裤是心服口服。”娅丽达董事长赵孙立很自豪地总结郑州女裤的飞跃发展,但是让赵孙立无奈的是,售价始终没能攀上千元大关。

他的另外一个身份,是河南省政协委员。今年河南省两会上,他共提交了两份提案,全部围绕自己的“老本行”,对实体经济如何与互联网深度融合、服装行业怎样精准扶贫等给出了自己的建议。

不过,赵孙立说,这几年他们一直在提升利润空间:2003年,郑州市场上一条裤子平均售价80元,2005年平均售价120元;2010年,每条平均售价200元左右。但是,赵孙立说,又不能提太高,否则就会流失一部分消费者。

从环卫工到行业领袖,36年深耕服装业

尴尬2 本地商场难进
郑州女裤崛起几年来,省内销售形式都是专卖店,而省外则是专卖店和商场专柜两种形式并行。

1月27日下午,一场大雪,让郑州“素颜”。河南省政协十二届一次会议上,经济三组的委员们讨论得正热烈,赵孙立就在其中。他所在的经济三组,委员多为省内优秀企业家,企业家身上从来不缺乏传奇故事,赵孙立也不例外。

郑州女裤崛起几年,一个怪圈始终无法突破:省内都是以专卖店形式销售,而省外则是专卖店和商场专柜两种形式并行销售。这是为什么?“曾经和丹尼斯、紫荆山百货都谈过,但是最终没能谈拢。”对于闯进本地百货商场销售,赵孙立说,没谈拢的原因是给的位置不好。他们进商场销售不是为了走量,而是希望通过一流百货商场提升品牌形象,没有好的位置就无法起到宣传作用,所以不如不进。“不是不待见,而是和我们的目标客户层有关,和整个商场的布局有关,我们有我们的进货原则。”此前对于商场里没有本土服装品牌的踪影,丹尼斯百货人民店店长张健曾表示。

“从事服装行业之前我是一名环卫工人。”面对记者,赵孙立开门见山。

四大尴尬像蚂蚁啃咬服装人的心网投平台。而郑州百货大楼总经理助理张清红曾表示,他们之前曾主动找女裤企业和相关部门谈过几次,表示愿意专门辟出一个区域对河南女裤进行集中展销,但双方最终“谈不拢”。

而说起这段人生经历,还得追溯到上世纪80年代。那时候的环卫工作是常人眼中的“铁饭碗”,不仅是事业单位而且薪水高。但他人眼中的安稳并不能满足赵孙立,年仅19岁的他辞去工作走上了曲折的创业路。

不过,有服装企业曾提出,如果想进商场,吊牌价与出厂价价差必须在7倍以上才不赔钱,而郑州女裤中即便是知名品牌,吊牌价与出厂价价差也不过3.5~4倍。也就是说,郑州服装企业根本进不起商场。

摆地摊、做辅料经销商、办绣花厂……白手起家的赵孙立渐渐走上事业正轨,不到30岁就成为当地小有名气的百万富翁。

尴尬3 工资涨工人缺
2009年春节招聘时,两个熟练工挑一个用;2009年7月,只要是熟练工就行;2010年下半年,只要是个人就可以。

但也许是老天有意考验,在事业风生水起时,赵孙立辛辛苦苦打拼的一切被突如其来的一场大火付之一炬。

产能扩张,工人跟不上,这两年劳动力成本压力已成为河南服装企业的心病。“一线技术工人最高可以拿到6000多元,这么高的待遇,还是缺人。”赵孙立说。“今年过年后,一条裤子由于人力成本上升,利润低了20多元。”赵孙立形象地给记者解释了当前劳动力紧缺的现实:2009年春节刚开始,他们招聘时是两个熟练工挑一个用;2009年7月份,三车间成立他们再招聘时只要求是熟练工就行;2010年春节后,他们招聘时已经不要求是熟练工,只要在18岁至45岁这个年龄段就行;到了2010年下半年,四车间成立时,招聘的要求就更低了,只要是个人就可以。

“这场火不仅把家底烧没了,还让我负债累累,一下子从百万富翁变成了名副其实的‘负翁’。”说到这里,赵孙立长叹一声。

劳动力的短缺最直接的后果就是企业提高工人待遇,赵孙立说,他们今年过完春节后开始对一线工人增加工资,头几天他看到,一线工人最高可以拿到6200多元,全厂月工资5000元以上的有几十个人。目前,整个一线员工工资平均比去年增长了20%多。

“现在回过头来看那场大火,也不过如此,但当时的处境真的很难,可以说是人生最灰暗的时刻。”虽说得轻描淡写,却能让人真切感受到赵孙立对那段经历刻骨铭心。

对于郑州女裤企业来说,最让他们揪心的还有订货周期。在国内服装行业,西服最成熟,其次是休闲装,女装最不成熟,这从订货周期可以看出来。

重整旗鼓再出发。1995年,赵孙立创建郑州市娅丽达服饰有限公司,专注做女裤。2001年开始,工厂生产的女裤供不应求。时至今日,赵孙立深耕服装业已有36年,成为全国女裤行业的领军者。“娅丽达”成为我省服装行业第一批河南名牌、河南免检产品、河南着名商标、中国驰名商标。

比如,西服不存在订不订货的问题,因为掌握西服流行趋势的是面料,而面料掌握在几个核心西服品牌手里,他们可以用面料带动服装,带动市场,所以,不需要订货。休闲装订货是提前三个季度,国内女装要提前两个季度订货,而女裤订货周期更短,仅一个半季度。