童装品牌:今后5-10年是提升白银机会期

近日,由中国服装协会童装专业委员会主办的第三届“中国十大童装品牌企业家沙龙”活动在温州成功举办。与会领导和企业家共同就当前中国童装行业当前形式以及企业在发展过程遇到的问题,解决的办法,以及未来发展的思路进行了深入的探讨。

中国经济与国际的对接离不开企业,企业又离不开行业,单个企业做得再好没用,必须是一个行业做好了,才能与国际抗衡。

发展中的困难

一次求解之旅

“2012年形势很困难,但我相信十大童装品牌都有增长。”北京嘉曼服饰有限公司曹胜奎认为,虽然现在企业发展遇到困难,但还是在发展中。“困难就是我们在发展中跌倒,而发展是我们走出困难的条件。”他表示,在当前困境下,企业要学会把控。“遇到困难不能慌,不能麻木,更要客观地去看待。”

“这么大岁数了,激动的时候还真不多,今天着实激动了一下。”在2011中国童装品牌企业家沙龙活动上,北京嘉曼服饰有限公司董事长曹胜奎表示,参加这次沙龙活动让自己激动不已。

事实上,现在整个中国制造业都面临着很大的困难,中国童装产业面临的环境、发展条件、产业发展要素、消费者也都在发生深刻变化,中国童装产业的确走到了一个该转型的阶段。

2011年7月5日,由中国服装协会童装专业委员会主办,上海荣臣博士蛙有限公司承办的2011中国童装品牌企业家沙龙活动在上海召开。中国服装协会常务副会长陈大鹏与巴拉巴拉、红黄蓝、派克兰帝、水孩儿、嗒嘀嗒、玛米玛卡、棵棵树、小猪班纳、今童王、力果、博士蛙、淘帝等中国优秀童装品牌企业负责人共同就童装行业的现状以及未来发展方向进行了深入的探讨。

“虽然目前国内童装市场的增速在减缓,但还是有17%的增长,我们要有信心。”中国服装协会常务副会长陈大鹏表示,在中国做童装拥有全世界最好的产业链和最大的市场,前景是可观的,最核心的问题是如何在下一步进行创新。他指出,中国童装企业要考虑如何在原有产业基础上从采购,设计、生产、销售过程中进行创新,如何构建新时期的发展新优势,从成本规模扩张走向价值创造。

会后,与会企业家们还参观了博士蛙公司总部样板店以及位于上海的365生活馆。

对此,福建宝德服饰有限公司总经理林向阳表示非常认同。他认为,过去一些年,中国童装品牌取得了快速的发展,未来几年将面临新的挑战和转型。

“如果上次沙龙在‘淘帝’看到了中国强大的童装加工基地,今天看到的博士蛙是一个资本运作比较成功的企业。”曹胜奎表示,看到博士蛙的店面形象和产品结构后,感觉非常震撼,很受鼓舞。

2008年~2012年,中国综合成本在上升时,企业平效的增长速度没有跟上综合成本的增长速度。但对于未来,林向阳持乐观态度。

之前,曹胜奎的很多朋友都问他,“为什么一直做童装,这点小事,有啥意思?”而曹胜奎却一直在说服自己的员工从利益共同体变成事业共同体,但他一直困惑于“如何让员工感受到事业的伟大?”

2012年,是福建格林集团有限公司董事长赵建河跑出去看市场最多的一年。“一圈跑下来还是有惊喜,只要是做过几年品牌的童装都还在成长,销售还是在上升的,只是利润和往年相比要低一点。”赵建河表示,童装空间还是很大。

“今天通过沙龙发现‘童装行业的伟大在于提高3.6亿儿童的生活水准’,用爱追求极致和完美。”曹胜奎高兴地说。

“外部环境我们无法做很大的改变,但从内部来讲还是可以做很多事情。”浙江森马服饰股份有限公司副总经理钟德达也表示,国外品牌的平效是4万元以上,国内做的好的品牌才2万元左右,我们还有更多努力的空间。

曹胜奎认为,博士蛙的成功,不仅是其自身的成功,也是整个中国童装行业的成功,自己很受鼓舞,“博士蛙给我们指明了一个方向”。

勇担行业发展使命

和博士蛙一样,福建格林集团有限公司正在谋划上市,“通过这次沙龙,我了解了博士蛙上市的过程和上市后的战略,学到了很多东西。”格林集团董事长赵建河说。

“面对当前困境,中国童装行业在协会的组织下,率先扛起产业结构调整的大旗。大家面对现实,提出思路,这是产业未来健康发展的基础。”广东小猪班纳服饰股份有限公司董事长钟家成表示。他指出,中国十大童装品牌要倡导生态文明建设及绿色环保生产的服务理念。

2011年,在本次沙龙上,很多企业家找到了困惑他已久的问题答案。而2011年对于整个童装业来说也是非常关键的一年,因为2011年是我国“十二五”开局之年,更是我国服装产业转型升级的关键一年。

事实上,中国服装协会在本次童装沙龙期间也安排了“中国十大童装品牌承诺绿色环保生产经营”环节。在这一环节,中国十大童装品牌企业家们在象征“绿色环保”的大树上摁上自己的手印,郑重地书写了自己的承诺。

面对此,中国服装协会常务副会长陈大鹏强调指出,面对国内、国际新的发展机遇和不断变化的全球经济环境,童装企业要不断创新,进而推进品牌建设。

“通过‘中国十大童装品牌企业家沙龙’的举办,企业家通过相互交流,从竞争对手变成朋友、合作伙伴,形成了行业‘凝聚力’和‘向心力’。”福建财茂集团有限公司董事长周训财认为。

他表示,现在好多国内童装企业通过代理,品牌授权经营了好多国际童装品牌,“现在我们要考虑的是如何把本土品牌做强、做大?要找到原创童装品牌的未来发展之路。”

湖州今童王制衣有限公司董事长濮新泉说:“每次沙龙从进门见到大家就感觉很亲切,这种亲切是由内而发的,每次沙龙大家都能掏心窝将经验、教训进行分享,非常好。”

可以预见的未来

陈大鹏指出,中国十大童装品牌企业家沙龙活动将每年继续举办,并主题化、系统化。希望聚集童装行业优势企业,形成“智囊团”,通过剖析企业在发展过程中遇到的问题,寻求未来发展新路径,重塑产业核心竞争力,从而引导中国童装行业共同进步,实现快速健康发展。

众所周知,中国童装行业规模巨大,到2008年,我国0—14岁的孩子的总人口已经达到2.5亿,2010年达到3.6亿。随着80后父母生的孩子数量还在不断增长,到2013年中国童装的市场规模将达到1000亿元的销售,“童装行业爆发式增长的时代即将到来”。

“1000亿的规模,这个数据还相对保守。具体市场数据虽然很难统计,但有一个结论非常清楚,那就是中国童装的市场潜力很巨大。”陈大鹏表示。

巴拉巴拉总经理徐波也认为,现在中国童装市场潜力肯定超过1000亿的规模,应该有2000亿的规模。但从单个品牌的销售额来讲还是非常低,现在巴拉巴拉单品牌也就10多个亿,博士蛙多品牌也就25个亿,未来单品牌突破100亿将成为可能。就算你能做到100个亿,才占有市场的5%,市场潜力非常大。

同时,他表示,现在的消费结构正在变化,消费观念在变化,80后父母品牌意识和消费意识很强。“巴拉巴拉的消费群体76%是80后父母。”

据上海荣臣博士蛙有限公司董事长钟政用介绍,博士蛙在美国、英国上市路演的时候,对接的是全球最好的投资公司,而国外资本对中国童装市场研究很透,都一致看好中国未来童装市场。通过路演,钟政用看到了中国童装业的地位和未来。

“童装行业是一个非常具有发展前景的行业,因为孩子的衣服不是因为穿坏而更换,而是穿不下而更换。”钟政用开心地说。

曹胜奎也表示,现在国际品牌非常看好中国市场,这次他去国外展会非常有这样的感觉,很多国际品牌看到你的企业发展不错,纷纷要求寻求合作,“今年水孩儿又将引进三个国际童装品牌。”

很显然,未来5-10年是中国童装行业发展的机遇期。

不容轻视的挑战

“在中国经济良性发展的背景下,巨大的市场潜力,给我们品牌发展提供了一个非常好的条件,但童装行业也面对很多挑战和未知。”陈大鹏表示。

据他介绍,90年代,很多国际品牌进入中国市场,抢占了中国一线城市的一线市场。而2004年前后,一大批国际快时尚品牌的进入改变了消费者的购物观念,“进口品牌不仅是奢侈品,它可以很便宜、也很时尚。”

这几年,很多一线奢侈品牌的童装快速进入中国市场,像ZARA、UNIQLO等一批快时尚品牌也经营童装,通过渠道下沉,进入中国的二、三线市场,快速拓展中国的市场网络。

“现在不是狼来了,而是狼已经在我们身边,很多衣服价格国内品牌都卖不了,国际品牌却能卖,很多城市国内品牌都不去,国际品牌却去了;同时国内休闲、男装、女装等其它品类的企业也开始向童装渗透。”徐波表示,未来童装市场竞争将更激烈,压力比较大,未来渠道成本会进一步增加。

“一方面是国外童装品牌压制本土装品牌的成长空间,另外一方面,沿海地区用工、原材料、电等品牌发展要素正在发生剧烈变化,影响着企业的发展。”陈大鹏表示,国内童装业正面临多面夹击。

童装品牌:今后5-10年是提升白银机会期。同时,在本次沙龙上,大家都表示,“感受来自国内百货商业的调整压力越来越大。”

“现在北京百货商业正在大面积调整、升级,国际品牌进去了,国产品牌出来了。”曹胜奎说,估计全国百货业的整体调整即将展开。

他的说法得到福建财茂集团有限公司董事长周训财的认同,周训财表示,现在“八国联军”已经进城了,本土品牌开始向外撤,这不是北京独有,现在全国百货商场都是这样。

周训财原来是做出口,现在转做内销,渠道建设是他最为头疼的问题,这几年与商场的博弈让他有点“吃不消”。“现在进商场,是给商场打工,扣点很高;不进商场,开街边店是为房东打工,房租每年在大幅上涨,几乎占了销售收入的30%。”

这,是一个无法改变的事实。

但曹胜奎从中也看到商机和方向,“百货业调整给我们带来压力,也表明市场有需求,需要高端产品,我们应该填补这个空白;同时市场在细分,我们要做好市场定位。”

钟政用对未来也比较乐观,他表示,中国童装市场的前景是客观存在的,因为现在的孩子不是没有衣服穿,而是穿什么样的衣服能够真正体现未来儿童的幸福感。